Rake .es (I): una primera aproximación

En este artículo comenzamos una serie donde vamos a tratar de explicar con detalle la comparativa entre el rake de la .com al de la .es, porque he visto ya varias veces citar explicaciones que distan de ser correctas sobre la subida que se ha producido.

Para empezar debemos tener en cuenta que el impuesto que el nuevo entorno regulado ha traído consigo es un 25% del rake bruto recaudado que cada operador debe satisfacer a Hacienda.

Si uno no se para a pensar con cierta delicadeza el asunto, uno podría creer que con subir el rake un 25% y darle esa subida al estado, todas las partes se quedan igual que antes.

Sin embargo, esto no es cierto. Para entender por qué, pondré en primer lugar un ejemplo con números. En este primer ejemplo, la sala no tendrá sistema VIP, problema que atacaré a continuación.

Caso Pre Regulación

Jugador A paga 100 euros de rake. La sala ingresa 100 euros.

Caso Con Regulación

Jugador A paga 100 euros de rake. Puesto que hay un impuesto del 25%, esto deja el ingreso para la sala en 75 euros.

Si simplemente subimos el rake a 125 euros (un incremento del 25%) la sala tiene que pagar impuestos por estos 125; es decir, 31,25 euros de impuesto, lo que deja su margen en 93,75 euros, inferior a los 100 euros del caso pre-regulación incluso con la subida del 25% en el rake.

Para ganar los mismos 100 euros que antes de la regulación, el rake recaudado tendría que ser 133 euros. De esta forma, los impuestos son 33 euros (redondeando) y el neto que queda son los mismos 100 euros que antes de impuestos.

Es decir, repercutir un impuesto del 25% sobre el rake total implica una subida del 33% de rake para que la “comisión neta” (rake al que restamos el coste de los impuestos) sea la misma que la del entorno pre-regulado.

¿Por qué sucede esto?

Esto sucede porque las salas también pagan impuestos sobre la subida de rake que realizan. Es decir, al subir el rake un 25% hay que pagar más impuestos al ser la base imponible mayor.

Es decir, impuesto del 25% sobre el gross rake (comisión en bruto) = subida en el rake del 33%, siempre para dejar el mismo margen a las salas.

¿Por qué debería importarme el margen de las salas a mí?

En primer lugar, te importe mucho o poco, lo cierto es que el análisis de margen es cómo ellos deben realizar su toma de decisiones. Como en cualquier negocio, hay un precio (lo que se cobra al cliente) y un margen.

Para que ellos puedan decidir un precio adecuado, el primer paso es hacer un análisis de márgenes de beneficio. Lo que estoy diciendo es una obviedad, pero creo que a veces se pasa por alto.

Además, sus márgenes son siempre importantes para los jugadores por un motivo crucial. Si las salas no tienen margen, no hay inversión en marketing. Sin inversión en marketing, no hay crecimiento, ni nuevos depósitos.

Este es un tema del que ya he hablado en otros artículos, pero de forma indirecta (y últimamente, con los cambios que están realizando algunas salas/redes, de forma bastante directa) afecta a todos los jugadores. Sin jugadores recreacionales, el juego se vuelve más complicado para todos.

En cualquier caso, ver qué sucede con el margen de las salas es fundamental para entender la situación en los mercados regulados y cómo afecta esto a las decisiones de las salas.

Ya hemos visto que, incluso sin sistema VIP, para que una sala mantenga el margen que tenía antes de la regulación debería subir el rake en un 33%, en lugar de un 25%.

Sistemas VIP y los impuestos

Ahora bien, hasta este punto no he entrado a valorar en absoluto el impacto de los sistemas VIP y los impuestos. Y aquí es donde las cosas empiezan a ponerse feas de verdad.

El problema es que los sistemas VIP están montados de forma que te recompensan sobre el gross rake (la comisión total que recauda la sala antes de pagar los impuestos). Es decir, cuanto más gross rake pagas, más ganas del sistema VIP.

Ya hemos visto que, para mantener el mismo margen sin sistema VIP la sala tenía que subir el rake en un 33%.

Sin embargo, puesto que las salas pagan sus sistemas VIP sobre el bruto, para mantener los mismos porcentajes que antes de la regulación, estarán pagando más al jugador, concretamente un incremento del 33% sobre el sistema VIP (lo que ha subido el gross rake sin subir su beneficio neto).

Veamos ahora el ejemplo con un sistema VIP del 30%.

Caso Pre Regulación

Jugador A paga 100 euros de rake. El sistema VIP le devuelve 30 euros. La sala ingresa 70 euros.

Caso Con Regulación

Ya hemos visto que el jugador A tenía que pagar 133 euros de rake para que el margen sin sistema VIP fuera el mismo al descontar los impuestos.

Ahora, además de los 33 euros de impuestos (25% del gross rake) hay que restar el 30% del coste del sistema VIP. Esto son 39,9 euros, lo que deja el margen de la sala en 60,1 euros.

Para que la sala siga ganando lo mismo que en el entorno pre-regulación, la sala tendría que ingresar 155,5 euros de rake para tener el mismo margen neto.

155,5 * 0,25% = 38,875 euros de impuesto

155,5 * 0,30 = 46,65 euros de sistema VIP

155,5 (gross rake) - 38,875 (impuesto) - 46,65 (sistema VIP) = 69,975 euros de margen de para sala (fallan los redondeos, vaya).

Es decir, para que el sistema VIP pueda seguir siendo un 30% del gross rake, la subida del rake se ha convertido en un 55,5%.

Este 22,5% adicional de rake sale del 30% de sistema VIP que se paga de la parte del rake que se marcha a impuestos (es decir, el 30% del 33% adicional que se marcha en pagar impuestos) y de los impuestos extra (y sistema VIP extra!!) que genera a su vez esta subida de rake.

Podemos ver que, a mayor sistema VIP, mayor es la subida de rake para mantener el mismo margen para la sala.

Para algunos sistemas VIP, de hecho, se llega a un punto de no retorno. Si lo pensamos, con un sistema VIP que devolviera el 75%, y con un 25% de impuestos, nunca habría margen para la sala ya que está pagando un 100% del rake bruto generado. Y esto es antes de empezar a plantearse pagar costes.

La tabla del incremento de rake para mantener el mismo margen en función del sistema VIP sería esta.

La primera conclusión es que los sistemas VIP en los entornos regulados con el actual modelo impositivo generan una serie de problemas enormes de difícil solución.

Los modelos progresivos (que incentivan la generación de rake) acaban siendo una carrera donde sólo gana el recaudador de impuestos, ya que es imposible tener un rake medio que permita tener márgenes sobre estos jugadores y no destruir al resto.

Aquí me gustaría puntualizar que en la reunión de jugadores y comunidades con PokerStars una de las disyuntivas que se planteó era la posibilidad de reducir el sistema VIP y mitigar así la subida de rake, o mantener el sistema VIP con la subsiguiente subida de rake.

Viendo los números, hicimos toda la presión posible para que la elección fuese la primera. Con una mayor subida en el rake para ofrecer un mejor Plan VIP, el único beneficiado son los impuestos ya que el 25% que grava al operador se aplica sobre la base del rake total generado. Finalmente se escogió la opción de rake y sistema VIP inferiores, reduciendo así el total pagado en impuestos.

En el siguiente artículo de la serie veremos cómo han adaptado los operadores sus comisiones desde el .com al .es y haremos un análisis comparativo sobre lo que ha supuesto este proceso para los jugadores.